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[资讯]-石材小微企业如何成功度过寒冰期

2022-07-06 来源:莆田农业机械网

石材小微企业如何成功度过寒冰期?

在各行各业中,都活跃着这样一支“轻骑兵”队伍——小微企业。它们性价比高、适用性强、覆盖范围广,具有良好的战斗技能,可以独立作战,亦可与其他类型企业配合。然而,随着整体经济的转型升级,市场环境的变化,相比外资、国企等大型企业,成本上升、订单量减少、资金链紧张等因素持续困扰着小微企业,使其成为最活跃也是最脆弱的群体。这种现象在石材行业中显得尤为突出。

当下石材市场疲软,整体的格局仿如一座金字塔。塔尖的知名品牌寥寥无几,一批中层的品牌虽有一定实力,但仍然引领不了市场的发展方向,而底层的众多小厂家则在持续攀升的生产压力下苦苦支持。生存如此艰难,如何才能实现突围,寻找生存之道,让小微企业成功度过石材寒冰期?

小微企业是经济发展的“轻骑兵”,其工业总产值、销售收入、实现利税大约分别占中国经济总量的60%、57%和40%,提供了75%的城镇就业机会。

据国家工商总局的数据显示,目前我国西部10省市的小微企业超过160万户,占全国企业实有总户数的16.16%;中部9省市的小微企业超过220万户,占全国企业总户数的22.24%;东部12省市的小微企业超过600万户,占全国企业总户数的61.6%。

据统计,全国石材行业中小企业数量占总数量的95%以上,其中的中型企业占不到4%,产量仅占全国总产量的10%;大型和特大型企业基本没有,而个体、私营、集体等小企业开采和加工企业多如牛毛。

小微有困难!

当前形势下,石材小微企业面临着人力、土地、原材料等成本高涨,以及市场疲软等外患,还要遭受产业发展瓶颈期的阵痛及小微企业存在的多重压力,如履薄冰、举步维艰,处境犹如“温水煮蛙”。

外患——大环境市场的疲软

水头石企黄先生

对小微企业而言,资金便是血脉,减少任何一条血管,都可能危及生命。这些年的市场环境变化,楼市调控政策严峻,石材市场竞争更加激烈,原材料和人力资源成本、店面经营管理成本连连上涨,让中小石材企业的生存发展更加举步维艰。

业内专家

随着石材业得到快速发展,品牌化趋势愈加明显,石材厂家的品牌化道路日渐狭窄,使得不少小厂家沦为知名品牌的代加工厂,小厂家的市场生存发展空间非常有限。加上小厂家产品是劣质,是不环保,石材小厂家也被如此看待。在不少消费者眼中,“品牌”是质量、放心的市场名词,没有品牌就没有选购的必要。品牌的缺失,让石材小微企业的市场寸步难行。

内忧——产业、企业发展的瓶颈

水头闽南第一建材市场管理周先生

我不认为小微企业发展艰难是外部因素惹的祸,其实根本上是源于石材行业已进入发展瓶颈期,供大于求,源于业内低水平的同质化,小微企业缺少准确的定位。

云浮资深石材销售员小梁

小微企业大多是私营企业,企业经营者的素质不高,这是造成小微企业经营不规范、不被信赖的重要原因。

小微这么做!

面对这样的困难,小微企业应该如何应对?站在转型升级的路口上,是转型好,还是升级好?

转型涉及的范围很广,包括财力、人力、精力等,牵一发而动全身,升级的话,要精深耕耘,细水长流。我们知道,任何成熟的行业都会遇到巨头的阴影——它们比小微企业早进入市场、品牌知名度高、业务覆盖范围广,并且拥有随时开启新业务的能力,然而,许多优秀小微企业仍然在这样的压力下逆势崛起。或许,透过这些优秀小微企业,我们可以窥见一斑。

A 认清自己 小微立足的根本

大衍石业总经理吴志峰

对新兴小微企业而言,一定要先认清自己,没必要去“鸡蛋碰石头”,要做到以己之长击人之短。

周维石业总经理林时轮

在我看来,小微企业要先认识自己,学会保护自己。大企业有品牌、有规模,还有雄厚的资金,小微企业创业初期一定要避免和他们正面冲突,切不可跟着他们的模式走,学他们去做很多品种,这样会把企业做垮掉。

英良集团董事长刘良

对于小微企业而言,最重要的不是做强做大,而是做长做久,不是跨界转型而是精耕升级。做强做大不妄谈,做长做久更实在,活下来,剩下来,生存才是硬道理。

业内专家

石材行业其实很大,可以说这个行业大到连任何一个没人注意的小角落都有利润可捡。与其把大公司当做竞争对手,不如把目光放到它们无法顾及的领域。小公司应尽量避免大公司已经做得很好的市场,同时它们能够灵活地决定专注于多大的市场领域,而不需要被董事会、股东分红这样的要求羁绊。

B 专注 小微的生存之道

恒安国际首席执行官许连捷

在现有全新经济形势下,企业面对的各种诱惑很多,必须量力而行,切不可离开本业,离开实业。不论消费模式如何转变,小微企业依然需要立足自己的产业,内容为王是根本。

周维石业总经理林时轮

与其说是周维推广了木玛丽,不如说是木玛丽让周维更享盛誉。木玛丽一经周维推出,便以迅雷不及掩耳之势横扫市场。事实上,木玛丽在市场出现已久,但易氧化、利润低等问题,让众多石企望而止步。而周维却一反常道,迎难而上。正因为木玛丽难做,很多大企业没有把主要精力放在这个品种上,才给周维带来发展机遇。

英良集团董事长刘良

在大学同学聚会上我发现了,但凡是20来年只做一件事情的都会比较成功,而那些转换了多个行业,涉及多个领域的从业者发展却较为有限。不要动不动提转型,那是企业发展到一定规模,拥有一定资本积累和实力积累之后做的事情,对小微企业而言更重要的是在专注的前提下升级。抵抗住诱惑,专心发挥小企业的优势,专注核心产品才是生存之道。

C 适时地调整战略

在不同时期企业需要有不同的目标。阶段性调整战略定位方向,实际上就是企业不断突围的一种表现。随着形势的改变,小微企业应学会预见未来行业大趋势,居安思危,要提前对市场的变化作出反应。

业内专家

小微企业应该慎言转型、转行,其考验的是企业的财力、精力和时间等多重资源实力,而具备优质的产品、良性的企业组织、优秀的企业品牌和良好的文化内涵,才是小微企业大胆转型实现突围的根基所在。

恒安国际首席执行官许连捷

市场行情看涨时,也许跟随大潮就可以了。可是市场一直在变化,对于小微企业而言,更应该及时捕捉市场的变化,船小好调头,及时反应很重要。

英良集团董事长刘良

作为企业决策者,嗅觉要灵敏。2008年之前我们基本是在走跟随路线。市场行情很好时,只要跟着大家做就可以了,那时数钱都数不过来。可是市场一直在变化,随着2008年美国次贷危机的到来,形势发生了变化,我们预见到了未来行业必会陷入价格战争,为了回避这样的战争,而选择了单点超越。全面超越对于小微企业而言是不现实的,因此最佳的方法就是单点超越。

D 尝试多元化

英良集团董事长刘良

小微企业管理层应经常去全国各地,乃至世界各大展会及精品旗舰馆走访参观,亲自体验集约化、精品化、科技化的完整产销体系。在学习别人先进经验的同时,找到差距,加强物流体系、电子商务平台、市场推广建设。

某石材企业负责人

进入互联时代,小微企业转型升级成功与否,其路径的选择及观念思想非常重要。不过,即使有能力尝试多元化战略,主业也不能变。

厦门希恩石业总经理邓小忠

厦门希恩石业的规模不大,属于小微型企业。虽然在2013年整个行业疲软的困境中受到了影响,但是我们并没有坐以待毙,而是积极地拥抱变化,提前瞄准高端别墅豪宅家装市场。

业内人士

本地石材企业可算是近水楼台先得月,有着得天独厚的优势。若能结合当地的文化特征,生产出符合消费者需要的石材产品,把握消费者的需求认知,做出自己的特色,想必未来市场不仅属于大企业,有特色的小微企业也能在夹缝中生长。

编 后 语

当前小微企业出现的困难和问题,是经济结构调整过程和产业转型升级中必然要出现的“阵痛”,也是转型升级所带来的“倒逼”压力。企业的优胜劣汰是国际惯例,关键是要在大浪淘沙中成长为中坚力量,才能杀出一条血路,为下一步发展打好基础。

来源:《海西石材》杂志

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